Gayrimenkulünüzü pazarlamaya başladıktan sonra, ideal satış süresi 3-12 hafta arasıdır. Doğru fiyattan satışa çıkılan ve tüm gerekli pazarlama faaliyetleri eksiksiz uygulanan mülkler, piyasa koşullarında çok olumsuz bir durum olmadığında, çoğunlukla bu süreç içerisinde satılır. Bu süreç içerisinde, yeterince alıcı telefonu almayan, alıcı ilgisi görmeyen, yer gösterimi yapılamayan, teklif alamayan dairelerin ya fiyatında, ya da uygulanan pazarlama faaliyetlerinde bir sorun vardır. Bu nedenle belli periyotlarda, satış sürecinizin ilerlemesi ile ilgili durum değerlendirmesini mutlaka yapmalı ve gerekli aksiyonları almalısınız. Profesyonel bir gayrimenkul danışmanı ile çalışmanız, sizi yanlış başlangıçlardan ve uygulamalardan korur, zamanında gerekli yönlendirmeleri, tavsiyeleri almanızı sağlar ve satış sürecinizin, başarılı bir şekilde yönetilmesi ve sonuçlanması olasılığını oldukça güçlendirir.

Satış bir çok etkene, mülk sahibinin kararlarına, alıcılara, piyasa koşullarına bağlı, tüm süreç boyunca bir bütün olarak doğru yönetilmesi gereken, birçok aşamanın sonucudur. Gayrimenkul danışmanlık sektöründe, hiçbir firma veya gayrimenkul danışmanı size satış garantisi veremez. Mülk sahibi olarak size satış garantisi verebileceğini söyleyebilecek insanlara karşı dikkatli olun. Satış için hiç kimsenin bir garanti veremeyeceğini bilerek böyle bir yaklaşım içinde olanlara karşı dikkatli olunuz.

Gayrimenkulünüzü sahibinden olarak kiraya vermeye çalışıyorsanız, mülkünüzün kiracı adaylarından yoğun itiraz alan önemli bir problemi veya bölgesel bir sorunu yok ise, kiralama sürecinizi, alınan aramaları, yer göstermeleri, talebi, fiyatınızı, pazarlama faaliyetlerinizi gözden geçirmeli, süreci tümüyle değerlendirmeli ve yanlışları düzeltmeli, eksiklikleri gidermelisiniz. Bir gayrimenkul danışmanı ile çalışıyorsanız, danışmanınızdan tüm süreçle ilgili bu gerekli bilgileri almalı, danışmanınızın yapılması gereken pazarlama faaliyetlerini yaptığından, kiralama sürecinizle tüm yönleriyle ilgilendiğinden emin olmalısınız. Bu konuda olumsuz tespitleriniz olması halinde, gerekli uyarılarınızı yapmalı, gerekirse danışman seçiminizi gözden geçirmelisiniz. Danışmanınızın tüm gerekli çalışmaları yaptığından eminseniz, bu durumda danışmanınızla birlikte tüm süreci, durumu, kiracı itirazlarını değerlendirmeli, kiracı adayları açısından mevcut koşullarda sizin mülkünüzü daha cazip hale getirebilecek, emsal mülklerle daha iyi rekabet edebilmenizi sağlayacak aksiyonları almalı ve süreci hızlandırmaya çalışmalısınız. Bu aksiyonlar fiyat güncellemesi, yoğun itiraz alan mülkünüzün eksikliklerin giderilmesi, farklı veya ilave pazarlama faaliyetleri vb. olabilir. Gayrimenkul danışmanınız ile bunun değerlendirmesini yapıp gereken düzenlemelerin, çalışmaların yapılmasını sağlamalısınız. Piyasada çok özel veya önemli bir problemi olmadığı halde, çok uzun süre satılamayan veya kiraya verilemeyen gayrimenkullerin, büyük çoğunluğunun ya fiyatında ya da pazarlama faaliyetlerinde sorun, yanlışlık, eksiklik olduğunu unutmamalı, değerlendirmelerinizi ağırlıklı olarak bu yönde yapmalısınız.

Bir gayrimenkul ofisi veya danışmanını yetki belgesi vererek yetkilendirmek, satış süreci boyunca her iki tarafın haklarını garanti altına alması demektir. Tek yetkili olmadığını, aynı mülkün başka emlak ofisleri tarafından da pazarlandığını bilen gayrimenkul danışmanları, yapacağı hizmetler, çalışmalar sonucunda satış sürecini başarılı bir şekilde tamamladığında hak edeceği hizmet bedeli garanti altında olmadığından, çoğunlukla gayrimenkulünüzün satış sürecinde, gerekli çalışmaları tam anlamıyla yapmazlar, gerekli ilanları yayınlamak için masraftan kaçınırlar, gereken özeni göstermezler, kendilerini sorumlu hissetmezler ve tesadüfleri beklerler. Bu durum mülk sahibi olarak, bazen farkında olmasanız bile, aslında en çok sizin satış sürecinize büyük zarar verir. Yetkisiz çalışmayı kabul eden emlak ofislerinin gerekli tüm pazarlama faaliyetlerini yapmak bir yana, bir çoğunun dairenizin en azından ilanlarını dahi girmemelerinin temel nedeni budur. Ancak tek yetkili olarak, diğer emlak ofisleri ve danışmanları ile paylaşımlı çalışma prensibinde olan danışmanlar, satışı başarılı olarak sonuçlandırdığında hizmetlerinin karşılığı garanti altında olacağından, tüm gerekli çalışmaları yapar, özen gösterir, diğer gayrimenkul danışmanlarının alıcı adaylarına açık olurlar, paylaşımlı çalışırlar ve satış sürecinin sonuna kadar maksimum çabayı gösterirler.

Elbette mülkünüzü kendiniz sahibinden olarak kiraya verebilirsiniz ancak profesyonel bir gayrimenkul danışmanı ile çalışmak kiralama sürecinizi oldukça kolaylaştırır. Ayrıca kiralama işlemlerinde, mülk sahibinden hizmet bedeli alınmamaktadır ve tüm bu hizmetlerden mülk sahibi olarak ücretsiz olarak faydalanırsınız. Hizmet bedeli sadece mülkünüzü kiralayacak, kiracıdan alınır. Mülk sahibi olarak kiralama sürecinizi kendiniz yönetmek ve sahibinden olarak başarılı bir şekilde kiraya vermek isterseniz aşağıdaki adımları uygulayabilirsiniz.

Kesin bir süre vermek mümkün değildir. Mülkünüzü kiraya verme süreniz kira fiyatı, mülkünüzün özellikleri, konumu, hangi ayda / dönemde kiraya verileceği, o dönemdeki piyasa koşulları, arz-talep dengesi, mülkünüze emsal olabilecek diğer kiralık gayrimenkullere göre sizin mülkünüzün rekabet gücü vb. gibi birçok faktöre bağlıdır.

Kiralama işlemlerinde genel uygulama ve beklenti, 1 aylık kira bedelinin mülk sahibinin güvencesi olarak, kiracının tahliyesi sırasında, mülkün kiracıya teslim edildiği şekilde geri teslim alınabilmesi için, doğabilecek tadilat, onarım, boya, badana vb. masraflar için depozito bedeli olarak kira sözleşmesinde belirterek alınmasıdır. Ancak mülk sahibi tarafından gayrimenkulün eşyalı olup olmamasına, kiralama esnasında kiracıya teslim edilenler içerisinde değerli, lüks malzeme, ekipman olup olmadığına göre değişkenlik gösterebilecek şekilde, zarar görmesi halinde 1 aylık kira depozito bedelinin karşılayamayabileceği düşünülerek, daha fazla depozito bedeli talep edilebilir. Depozito bedeli kanunen 3 aylık kira bedelini geçemez ve hangi koşullarda teslim edileceği veya depozito bedelinden masrafların karşılanarak kesinti yapılabileceği, kira sözleşmesinde belirtilmesi gereklidir. Bu nedenle tahliye esnasında sorun yaşamamak adına, hem kiracının hem de mülk sahibinin haklarını koruyacak şekilde, kira kontratı usulüne uygun, anlaşılan şartların açıkça yazılı olduğu şekilde düzenlenmelidir. Kira sözleşmesinde yapılacak yanlışlıkların, eksikliklerin daha sonra her iki tarafında mağduriyetine sebep olabileceği, bu nedenle gerekirse profesyonel destek almanız gerektiği unutulmamalıdır.